【正见网2002年11月03日】
高总的办公室里坐着七、八个人，除了我们销售部的几个人以外，还有商务部经理刘琪和研发部总经理杨昆，每个人手里都拿着一摞纸在静静地看。我一个个和他们点头打招呼，刚才在电梯里碰到的李岩也在。高总坐在他黑色的皮椅上，抿着嘴。他每次做大决定的时候都是这样的表情。看到我进来，他朝桌子边的一个空位子上指了一下，示意我坐下，然后递给我一摞纸说，“你看一下，孟加拉的询价书。”
我把纸放在桌子上，一面看第一页一面随手拿起一瓶矿泉水拧开了盖儿。
“这次孟方的询价要求交钥匙工程，”张斌先打破了沉默。“研发部能不能按照他们的要求对软件作适应性修改？”
“软件修改应该没什么问题，”杨昆一边翻着询价书一边说，“只要那边把互联互通的协议规范拿过来，估计我们部在半年之内可以把软件做完。不过他这里提到的无线通信和数据通信方面的产品目前公司没有，如果我们接这个合同的话，只能到外面去找分包商，这个做起来比较困难一些。”
刘琪在计算器上算了一会儿，接过话说，“商务方面可能也有问题，初步估算设备离岸价大概接近一亿美元，加上那边要提供20年还款的买方信贷，总合同价格会超过两亿美元。公司如果要做的话，等于把整个公司都抵押给银行了，风险太大。”
“不知道孟方的信誉怎么样？”张斌好像自言自语似地说。
“他们的信誉等级还可以，”李岩往前探了一下身子，“我已经到银行查过了。”
“这么大的合同，我们对对方的情况基本上没什么了解。询价书里提的技术要求比较含糊，”我一边拿笔把询价书上的一些条款划出来一边说，“如果我们答应下来却技术上做不到的话，他们拒绝付款就麻烦了。而且我看他们这意思，如果他们现有网络的传输容量不够的话，我们还要负责一些土建工作，这方面公司不知道谁能胜任这种市政规划。”
高总微微皱起眉头，拿起询价书翻了两下又放下，“银行担保的问题我们尽量想办法解决，”然后转头看着张斌说，“你觉得你们能不能拿出一个可行的网络规划方案？”
我和张斌互相看了看，都从对方的眼中看到了怀疑的神色。
“网络方案很难做，公司的产品不全，如果接下来这个合同的话，我们只能作为一个系统集成商的脚色，尽量使用咱们公司的产品，但是许多产品需要分包出去。分包出去的部分，我们肯定没有办法做规划，即使是我们现有的产品，因为孟方现在提的要求太笼统，既没有达卡的地图也没有他们网络现状的信息，目前不可能拿出一个方案来，”张斌说。
“最终这些设备都得连接起来，我们对别人设备的接口类型和协议都不清楚。更何况还有土建的规划，我感觉如果做方案的话，最好让哪个规划设计院来做，而且我们还要做一些现场勘查工作，”我说。
高总看了一眼表，“总裁下午四点回公司，我们和他商量一下。明天下午，孟方会过来一个代理，我们必须尽快做决定。”
(待续)
