（十七）
人们象例行公式一样，又送走了一个春节。
【正见网2003年12月22日】
人们象例行公式一样，又送走了一个春节。
为了迎合华南市场，新纪元提前推出了“生源2号”。是在“生源1号”的基础上，又补充了几味中药，强化了其保健性能。甚至已经有部分治疗作用了。新产品的包装也提了档次，利润率为40%。这样价格与兄弟厂家同类产品价格相仿，但质量是更胜一筹。果然新产品一上市，就引起了人们的注意，订单纷至沓来。
按照刘总的吩咐，小赵很快跑遍了东北市场。虽然购货者上升的比例不大，但是他已经结识了很多客户朋友。正月十五一过，新纪元马上向东北地区的重点客户对象发出了邀请函，请他们到北京作客。这是刘翰成离开沈阳时，就已经打好的算盘。把打电视广告的费用，拿出一部分组织这次活动。
共发出了35份邀请函，考虑到可能有不来的，实际准备接待30位客户。结果来了33位。客人旅途费自理。新纪元免费安排食宿三天。
第一天客户报道；第二天，上午请专家讲课，讲购买心理学，和商界名人经营之道，下午刘总演讲，讲如何树立正确的营销理念，然后是于红介绍新纪元公司极其产品以及在北京、天津地区顾客的反响；第三天，新纪元全程安排北京一日游。
客人们是高兴而来，满意而归。有的老板现场决定，让家里马上打款购货，有的纷纷签下订货合同。
……
西北市场，西南市场也在稳步跟进。
……
至此,在滚滚的商海中，北京新纪元高科技有限公司自己策划的市场战略,已经初战告捷!
正如刘翰成指着第一季度的财务报表,和业务员的工作总结说:
“我们的起步虽然慢了点儿，但我们的后劲将是充足的。因为我们走正了路。”
(待续)
