纪实小小说:不争利的销售员业绩第一

珍惜


【正见网2018年07月05日】

春雨以前是个脾气暴躁,心眼小,爱钻牛角尖,谁要惹着不依不饶,吵起架来出口成脏,自己都觉的自己不是个好人。

单位一位大法弟子老高向她介绍法轮功,雨自卑的问:“你介绍的这个功法这么好,我能修吗?我脾气不好。”老高道:“能!这个法大能改变一切。”雨高兴的道:“那我就修。”

其实当时她心里还是在“敲小鼓”:这个功法这么好,能要我这样的人吗?于是当天跟老高道:“你也给我请一本《转法轮》吧,今天先把你的录音机借给我,我先听一遍法轮功师父的讲法。”老高答应了。

回去后,春雨抓紧时间听师父的讲法录音,两天听完,觉的这功法太好了,心里长出了一口气,好像是自己一直寻找的东西,今天终于找到了!以前自己经历的一些事及很多人生不解的问题,都得到解答。

激动的在心里喊着:“我后半生有师父了,我有师父了!”高兴的心情无法形容。

随着学法、炼功,身心发生了很大的变化,在工作中时时按大法“真、善、忍”要求自己,努力做一个好人。

一 、不与他人争

那时春雨在家具商场做销售工作。当今社会商业竞争很厉害,互相之间你争我夺,谁也不让谁。自从她心里装進了“真、善、忍”,再也不与他人争抢生意,对他人尽量做到宽容、忍让。

有一次春雨正给一个顾客介绍产品,顾客也确实喜欢这里的产品,就在准备签单时,商场的一位服务员小郭走到近前,故意咳嗽了两声,悄悄给顾客摆了摆手,意思是让顾客到她的展位去。

这若是以前,肯定跟她大闹一场,告到经理那去,因为这也是严重违反商场规定的,轻则罚款,重则辞退。可春雨没有那样做,她想:我是大法弟子,我要按师父教导的去做,与人为善,做事先考虑别人,不能因为这事让她失去工作。

于是春雨对顾客道:“买一次家具也不容易,总得挑个顺心的,你去她那看看吧,比较比较,喜欢哪个买哪个,只要你满意!”顾客高兴的道:“谢谢你,我先去看看。”过了一会他又回来买了春雨的家具。

这件事让雨切身领悟了师父的法:“我们修炼人讲随其自然,是你的东西不丢,不是你的东西你也争不来。”(《转法轮》)

只要按照法中要求的去做,属于自己的东西真的不会丢,只是在这个过程中修去那颗不好的人心,如争斗之心、自私自利之心等。

二、  “我就买你的,你不说谎话”

春雨卖的是高档家具。给顾客介绍时,不说假话,实事求是的告诉顾客家具是什么木头做的。

有一次一位顾客要买一套家具,问是什么木的,哪个国家产的木材?雨如实告诉了他,又给他算好了价钱。他说好吧,我再去转转。

没过几天他又来了,道:“你告诉我,这个木头到底是哪个国家的?”春雨道:“不是已经告诉你了吗?是非洲的。目前这种木材只有两个来源,一种是非洲的,一种是东南亚的。它们的区别是花纹粗细不同。我给你算的价钱是买不了东南亚那种的。”

他听完后道:“啊,是这样啊,我回去再看看。”他走后春雨想:是我没讲清楚吗?还是他嫌价钱高了?

没想到次日他又来了,進门就道:“你给我开票吧,我就买你的家具,你不说谎话!我到别的商场看和你这款一样的家具,花纹也一样,可服务员硬说是东南亚木的,尽说谎话,买回去也不放心。”他从这里订了十几万元的家具。

顾客走后,春雨非常感慨:我要不修炼法轮大法,我也是他所说的那些“尽说谎”中的一个。人们为了挣钱,不择手段,瞎话连篇。只要顾客一到自己的摊位,恨不得立刻把钱挣到手,把次品说成好的,绞尽脑汁编谎话,误导顾客,大家都活的太累!幸亏我修炼了大法,师父教我明明白白做一个好人,按照“真、善、忍”的标准做一个好人,活的轻松、快乐!

三、 同事说,打心眼里佩服炼法轮功的。

春雨旁边的摊位是一位姓陈的大姐,平时经常给她讲法轮功的真相,她很认同大法,也做了“三退”,二人关系处的挺好。

可突然有一天,为点小事,本不怨春雨,她张口就骂。而且从那以后,见面就骂,骂的很难听。

有一次商场副经理从那经过,听到她正在骂春雨,就道:“你不要骂人家了,骂半天了,人家都不吱声,你还骂!”那天春雨的大哥到来,春雨到楼梯口去接他,正巧和她走了个碰面,她又破口大骂。

春雨怕大哥知道打她,赶快拉着大哥走了。同事们看到都对春雨道:“她也太不像话了,你骂她!只要你一开口,我们一块儿帮你骂,就不信治不了她!”

春雨眨美目笑了笑道:“不行,我是修炼法轮大法的,师父告诉我们要做到‘打不还手,骂不还口’(《转法轮》)。再说她那么大岁数了,我们骂她,她生了大气,对她身体也不好。”同事们听了道:“也就是你们炼法轮功的,她那么骂你,你还替她着想。”有个同事道:“今天我是打心眼里佩服你们炼法轮功的,电视上说的都是骗人的!”

过了一段时间,春雨去广东出差十几天,回来刚上班就有同事告诉道:“你走了这些日子,可有人帮你出了气了!你走后,她跟旁边的一个同事为了一点小事闹起来,让人家骂了她好几天,吓得她跟猫似的躲在一边,低着头不敢吱声。”

听到这些春雨没有感到高兴,反而觉得她很可怜。

有一天春雨经过她的摊位,见她正在缝扣子,眼睛看不清,很费劲,走过去说:“陈姐,我帮你缝吧。”她看着春雨,凶巴巴的回绝:“不用!”雨诚恳的道:“别生气了,我哪做错了,你告诉我,我改,生气对你身体不好。”说完后就走了。

没想到次日她给春雨送来一大袋糖果,诚恳的道:“这是我儿子结婚的喜糖,只给你一个人吃。”看到她满脸的诚意和微笑,和以前简直是两个人,春雨赶紧道“谢谢!”从那以后她逢人就道:“炼法轮功的人都是好人。”

四、从你身上看到一个字,就是“正”

在销售工作中,春雨时时按照真、善、忍的标准要求自己,诚心对待每一个顾客,选出好的产品卖给顾客。

去广州、深圳订货时,认真挑选产品,不管多累,春雨都要跑到厂家去实地考察生产过程、木材选料、进货渠道等等,每一道都了解的一清二楚,严把进货关,订回来货真价实的产品。

有一年,春雨看好深圳一个厂家的产品,用材、加工质量都非常好,规模大,供货足。春雨对商场老板推荐这个厂家的产品,老板道:“这个产品确实挺好,就是太贵了。”

另一个服务员小张也道:“太贵了,不好卖。”春雨道:“不好卖,我卖,拿回来试试吧。”老板看春雨坚持,就同意了。

果然,东西拿回来往摊位上一摆,反应特别好,连本商场的服务员都说好,产品畅销,业绩超过了其它店。因质量好,有保证,无需售后服务,所以货卖出去心里很踏实,顾客也很满意。

没过多长时间,商场装修,产品要从新调整。一开始说贵不好卖的小张看春雨卖的好,就想趁这次调整多次找老板让春雨把产品让给她。

听到这个消息后春雨就想:若我没修炼大法以前,是绝不会让给她。货卖的好提成就多,工资也高。再说只要春雨不同意,老板没有任何理由让给她卖,况且当初他俩都不同意進此产品。

可春雨是修大法的人,师父让大家做一个看淡名利、遇事先为他人着想的人。本来想一口答应让给她算了,可是又一想:这样轻易给她,老板只会觉的自己好说话,小张也会觉的自己是看老板的面子让给她的,同事们又会认为自己太傻。

因为这几年在利益上总是吃亏,同事们也常常为春雨打抱不平,所以给她起了一个外号,叫“大傻”,见面总这么叫。

同事们也只能从表面上看到春雨是常人中的一个好人。

春雨想:应该让大家都明白是因为修炼了法轮大法才使自己变的这么好的,要通过自己的言行让人们见证大法的纯正和美好。

于是跟老板道:“我可以让给她,可是这个摊位不是我一个人的,我还有两个员工,我们抓阄吧。这样别人看着也公平。”老板道:“行,那就抓阄。”

把二人产品分为A和B,A是春雨的产品,B是小张的原来卖的产品,谁抓着哪个就卖哪个。小张道:“你先抓吧。”雨伸玉指随便抓了一个,打开一看是A,剩下的当然是B了,她一看就急了。

第二次,春雨道:“你先抓吧。”她紧张的看了半天,忐忑不安的拿起一个打开一看,还是B。本来抓了两次已成定局,春雨跟老板道:“再抓一次吧,这次如果她抓到A就给她了。”

小张一抓,又是B,特别生气、懊恼,找到老板道:“不干了,不愿意卖B产品了,挣钱太少。”就走了。

第二天春雨找到老板道:“你让她还回来吧,现在找这样一个老服务员很不容易,她毕竟卖这种商品时间长了,有工作经验,她走了咱们商场也受损失,就让她卖我的吧!我相信她那个产品我也一定能卖的好。”

老板听了非常高兴,道:“你们炼法轮功的人太好了,从你身上看到一个字,就是‘正’!”春雨道:“法轮大法是正法!”老板听后笑了。

小张很是感激,道:“谢谢你!”春雨道:“你谢谢我们师父吧,是师父教导我们这样做的。”

春雨接手B的产品后,用心把展位進行一番调整,把以前不好卖的产品从新调整一下位置,擦的干干净净。结果没多长时间就定了一个大单,而且一个月比一个月卖的好。

而小张接手A产品后,经营的并不太好,没过多长时间她还是辞了职。

由此春雨想到师父的一段话:“当然也不是真的傻,我们只是在切身利益这些问题上看的淡,而在其它方面,我们都很精明。我们搞个科研项目,领导交给什么任务,完成什么工作,我们都很清清楚楚、明明白白做的很好。而恰恰在我们自己那点个人利益上,在人与人之间的矛盾的冲突当中,我们看的淡。”(《转法轮》)

广大修炼者们就是要做这样的人。通过这件事,老板对春雨特别感激,也特别器重,最后把两个店合在一起,让雨一个人负责。

有一次老板和一个客户办事,客户问:“你们商场有炼法轮功的吗?”老板道:“有啊,我巴不得让我的员工都炼法轮功,炼法轮功的人太好了!”

五、 日進四十八万元

在工作中,春雨看淡名利,利益上不和别人计较。卖的多,提成就多,来了顾客,她从不与同事们争抢,尽管这样,每个月的工资总是最高的,业绩是最好的。

春雨卖货时曾发生了很多神奇的事,这里仅举一例:

二零零八年的一天,正好是节假日,有一个同修弟子来找春雨,当时没有顾客,二人就切磋了一会儿。

同修走后春雨来到另一厅,两个服务员道:“我们都定出两份货了。”意思是你还一件没卖呢,春雨说:“是啊,我还没有呢,放心吧,一会儿就有。”

其实春雨也就是随口说说而已,哪能那么快啊!没想到一会儿来了一个老顾客,進门就道:“你好,我又买房子了,这次我要卧室、客厅、厨房,全套的,你给我算算多少钱。”他讨价还价,最后算下来,一共二十多万。春雨这儿给他开单,他就去另一个厅转。

那个厅的服务员道:“你不是都订好了吗,还看什么呢?”(订货时大家都看见了)他道:“我还有一套房子呢。”那个服务员一听,高兴了,道:“那你看吧,如果还要买那个产品(指春雨卖的那款),你下个月再来,下个月我们就换过去了,到时候给你便宜点。”

 那个顾客一听,赶快回来问雨道:“你是不是下个月就去前边那个厅了?”春雨道:“是啊!”他道:“你怎么不早说呢,我还有一套房子呢,再买一套家具。你用同样的价钱一块开了吧,今天我就把全款交了。我就愿意在你这儿买,在你这买东西踏实。”

就这样春雨又给他开了一张票,共四十八万元,当天他就把现金全交了。

这一下震惊了全商场,一个摊位一单就成交现金将近五十万元!同事们议论纷纷:谁谁怎么卖的货啊,太神奇了,简直不可思议!有个同事悄悄的问春雨道:“你们师父是不是在帮你啊?”

 春雨说:“是啊,我们炼法轮功的人都有师父的法身看护着。”

春雨感恩师父,感恩大法。其实在这十几年的工作中还有很多神奇的事,利益上她不与人争抢,在工资上没跟老板提出过任何要求,可每月的工资是全商场最高的,业绩是最好的。

每次开工资,管财务的人都道:“看你的银子袋是最沉的。”每次业绩奖她都是第一。春雨常想:我是最幸福的人,有师父真好!自己不大会写文章,不知道用什么样的语言才能表达内心对师父的感恩。

感恩师父选我做了真修弟子,
感恩师父把我从那样一个
脾气暴躁、出口伤人、极端自私的人,
变成一个遇事为别人着想、
宽容忍让、平和善良的人。
   

感恩师父,感恩大法!

注:据真实事件改编而成。

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